W gospodarce cyfrowej nawet najbardziej renomowane firmy nie mogą liczyć wyłącznie na rekomendacje czy działania handlowców. Klient biznesowy, tak samo jak konsument indywidualny, często zaczyna poszukiwania partnera czy dostawcy od wyszukiwarki Google. Dlatego pytanie „czy moja firma jest widoczna w wynikach wyszukiwania?” nie jest już pytaniem technicznym, a strategicznym.
Czy klient B2B też korzysta z Google?
Oczywiście pytanie jest retoryczne. Choć mogłoby się wydawać, że relacje B2B opierają się głównie na networkingu, targach czy zapytaniach ofertowych, rzeczywistość wygląda inaczej. Przedsiębiorca szukający hurtowni, usług przemysłowych, dostawcy komponentów czy firmy transportowej często zaczyna od internetu – i to nie tylko w dużych miastach. Także w takich lokalizacjach jak Nowa Sól lokalna obecność online ma duże znaczenie.
Oto jak często wygląda proces decyzyjny w sektorze B2B:
- Firma szuka specjalisty lub dostawcy przez Google, wpisując konkretne frazy (np. „obróbka CNC lubuskie”, „transport maszyn Nowa Sól”).
- Następnie przegląda ona pierwszych kilka wyników organicznych lub mapę Google.
- Potem następuje weryfikacja strony internetowej – poszukiwanie referencji, doświadczenia, czytelnej oferty.
- Finalnie przedsiębiorca kontaktuje się z wybranymi firmami. Reszta odpada praktycznie na starcie.
Jaki jest wniosek? Taki, że jeśli Twojej firmy nie ma w Google (albo nie pojawia się tam w odpowiedni sposób), nie bierzesz udziału w tej biznesowej grze. Pozycjonowanie w Nowej Soli dokładniej jest omówione tutaj: https://semcore.pl/pozycjonowanie-nowa-sol/.
Pamiętaj: SEO nie jest zarezerwowane dla sklepów
Wiele firm usługowych czy produkcyjnych zakłada, że pozycjonowanie to coś, co sprawdza się głównie w e-commerce. Nic bardziej mylnego. Owszem, ze sklepami online SEO jest najbardziej kojarzone, ale branże techniczne, przemysłowe, budowlane, logistyczne czy doradcze też czerpią zyski z wysokiej widoczności w wyszukiwarce.
W praktyce chodzi o kilka kluczowych elementów, m.in. o:
- treści odpowiadające na potrzeby branżowych klientów – opisy usług, przykłady wdrożeń, case studies,
- strukturę strony dopasowaną do przeglądania na komputerze i telefonie – klienci B2B często szukają ofert na smartfonach,
- szybkość i UX strony – brak intuicyjnego kontaktu, formularza czy czytelnej oferty to często powód rezygnacji z zapytania.
Widoczność w Google jako przewaga konkurencyjna
Pozycjonowanie nie kończy się na obecności w wynikach wyszukiwania. Chodzi o to, by pojawiać się przed konkurencją w odpowiednim momencie i z właściwym przekazem. Dla branżowych klientów liczy się konkret: czy firma spełnia wymagania techniczne, czy jest wiarygodna i czy szybko odpowiada na potrzeby?
Warto pamiętać, że klient B2B nie zostawia danych kontaktowych od razu. Czasem odwiedza stronę kilka razy. Dlatego tak istotne jest, by była ona zawsze obecna w wynikach wyszukiwania, pod odpowiednimi frazami.
Kto pomoże w strategicznym SEO? Wybierz pozycjonowanie stron z Semcore
W zwiększaniu widoczności w Google nie chodzi o schematyczne działania. Potrzebne są rozwiązania dopasowane do realiów rynku i zachowań użytkowników. Agencją, która specjalizuje się właśnie w takich projektach, jest Semcore.
Ta poznańska agencja łączy SEO z UX, myśląc przede wszystkim o tym, jak zwiększyć liczbę zapytań i kontaktów od wartościowych klientów. Pozycjonowanie stron z Semcore sprawdza się zarówno w firmach usługowych z Nowej Soli, jak i w dużych organizacjach o ogólnopolskim zasięgu.
